En ventas, si entiendes esto lo entiendes (casi) todo
Frecuentemente nos encontramos con discusiones que versan sobre si las decisiones de compra son emocionales o racionales. Es cierto que hay personas muy analíticas que estrujan los datos, los comparan, los vuelven a pensar, los jerarquizan, le dan una nueva pensada… y toman en cuenta lo que más valo
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